大自然的生态系统环境下，各种生物为了维持本身的生命活动，必须以其他生物为食物的这种由食物联结起来的链锁关系，叫做食物链，而食物链不同环节的生物其数量相对恒定，以保持自然平衡。狭义上来看，暖通空调行业市场也仿佛是一个生态系统，来自厂家，渠道等等也组成了一套游戏规则，在这场规则中，有竞争，有生存，也有死亡。
在整个生态环境下，存在着数量和能量层层递减的规律。可以发现，处于底层的生命数量远多于上一层，而每升高一层，这一层的数量也会相应减少，能量也是如此。需要强调的是，每一层与每一层之间，其能量和数量在总数环境下也是相对守恒的，一旦数量超过能量，就容易造成过载，引起整个生态链的破坏。
综合以上两点，再回想2018年的中国中央空调行业市场的最终表现，实际上已经隐隐给处在食物链中下阶层的经销商敲响了生存的警钟。
短暂的“美好”
中国中央空调行业零售的爆发，让市场史无前例的爆发出了巨大的能量。因此，整个生态中的每一层，在庞大的需求面前都无一例外的进行着扩张运动。在整个食物链体系中，厂家需要发展，进而影响各区域的业绩变化，并对当地代理商(分公司或办事处)造成指标上的变化，从而塑造出了一个庞大的底层基数环境。
调查发现，2016年和2017年前后，在经历了市场的一次短暂震荡后，以煤改电、零售以及细分市场为代表的渠道呈现出了井喷的态势，无论是门店的建设数量，渠道的开拓总数还是渠道实现的单体销售规模，充沛的市场需求环境下，让整个行业看起来充满了生机，而这一准入门槛较低的行业市场，也引来了更多投机者的侧目与关注。
没有人会分析整个市场几何增长的背后，可能依然是此前并不茁壮的躯干支柱。也不会有更多人在意，持续不断的资源输入，往往会割开一块闭环的缺口。良好的天气环境下，每个人都是越滚越大的需求中的一份子，但又有谁能够想到，在风雨交织后，谁又会成为第一片消失的雪花。2018年至今，生态畸形发展下的问题开始逐级暴露。
残酷的现实
宏观市场经济环境的陡然下降，让还处于热血亢奋时期的行业措手不及。需求侧的持续缩水，让身处其中的经销商们一瞬间背上了沉重的生存压力。这样的压力同样也在逐级向上延伸，特别是在持续的奔跑过后，没有企业愿意成为第一个滑下这座高塔的牺牲品，所以也尽可能的将这样的压力再重新向下压回，最终又反馈在经销商的身上。
于是，2018年集中爆发的库存、资金和压货问题，成为了诸多经销商身上最后一根沉重的稻草。残酷的掠夺也在这样的环境中开始爆发，愈演愈烈的低价竞争让经销商抓不住利润的救命稻草，反而深陷泥潭中难以逃脱。不可阻挡的是需求端的萎靡不振，更是让诸多经销商感到了生存的绝望，具备一定核心竞争力的商家，依托自身的一技之长寻找着发展和生存的求生之路。但更多看见或看不见的是，有那么一批又一批的经销商们，在这场洪流中只能拉下厚重的卷帘门，贴上“旺铺转让”的心酸标签。
但这显然不是金字塔的上层所愿意看到的，因此，根基的减少让位居上位的厂家感到了焦虑和恐慌，重塑此前的根基显得迫在眉睫。所以，即便是在绝大多数人表达出不乐观或是观望的态度时，却依然有源源不断的新人在涌入这个市场。“发展渠道”四个字依然在行业人士的心中和行动上乐此不疲。但是，这样的行为却无疑是饮鸩止渴，没有人能确保这些新鲜血液的生存活力，甚至还会因为这些血液的加入让整个市场环境走向更为恶劣的方向，也没有人在意是否需要保护好存在市场多年的老同志的生存状态。
更令人胆战心惊的是，随着市场的成熟成长，更加多样化的渠道加入进了这一市场的争夺战中。以零售市场为代表，诸如电商、大型KA卖场在蓄势多年后的强势进军成为企业的渠道之一，未来在这种大资本控制下的新型游戏玩家，对于传统渠道多少会产生一定的刺激，中央空调产业或许将不再是专业暖通公司的游戏专利，而趋向家电化的销售模式将会让整个食物链被彻底打乱。
进退维谷，方向何处?
越来越多的生活在生态链末端的商家开始感到了惶恐与不安，所以一系列求生的举措开始成为了业界的常态化现象。例如，通过舒适家居的集成化转型;例如，将目前尚未广泛推广，且同样利润可观的两联供融入进销售中;再例如，选择有更多利润保证的厂家进行合作种种。但是，依然需要认识到的一点是，即便是市场生态系统发生了动态的变化，但是并不代表行业市场已经步入了发展的黄昏期，也不意味经销商已经走入成长的绝境。生态链虽然遭到了各种各样的挫折与破坏，但是完善的生态系统依然能够进行主动或被动的修复，让其维持在一个有序循环的环境中。
可以预见的一点是，消费市场的复苏势必会再次在中央空调行业中掀起新的波澜，但是在这一场高潮的到来之前，市场也不可避免的需要进行全新的洗牌。在这个生态链的系统中，优胜劣汰是让这场混乱保持守恒的必然规律，也是必备要求。对于经销商而言，站在悬崖边是悬崖勒马还是坠入深渊，需要每一位经销商的深入思考和揣摩。
优胜劣汰并不意味着万劫不复，反而是肃整整个行业的一次契机，也是经销商实现升级以及弯道超车的最佳机遇，那么对于经销商来说，与其焦虑和犯难甚至斗争于低价扰乱市场，不如踏踏实实做好服务，做好销售，团结所有的经销商一起，将市场一同做大做好，而不是单打独斗，最终脱离开市场的潮流而自然淘汰。
