中化蓝天是国内领先的环保型制冷剂生产商，该公司旗下的“金冷”牌环保制冷剂配套了国内80%以上的空调厂。近日，中化蓝天集团有限公司营销总监杨帅接受了记者采访，他认为目前制冷剂行情较好，并对未来预期乐观。
市场行情较好 或将继续维持利好
记者：首先我们想了解一下今年制冷剂整体情况怎样?形成现有行情的原因是什么?
杨帅：2018年制冷剂价格整体处于高位，主要是因为：
(1)上游原料影响：受环保政策影响，萤石、氢氟酸等制冷剂原材料价格大幅上涨，其中氢氟酸价格从今年5月份最低8600元/吨，到10月底涨到13500元/吨，半年内涨幅超过50%，并且供应紧张，随着原料价格推涨，制冷剂价格持续高位;
(2)氟化工企业综合成本增加：受环保政策影响，上游原材料厂家开工率降低、供应短缺，原料价格上涨;下游行业停车等，使得氟化工企业的废酸等副产物难以出运、限制氟化工企业的开工率，行业整体开工率降低，虽然行业价格高位，但综合生产成本上涨、行业利润率下降;
(3)下游空调厂需求增加：下游空调厂需求同比增加。2018年冷年空调产量同比增长13.1%;销量同比增加13.5%;增长率虽然较2017冷年有较大幅度收窄，但是依然保持了双位数的增速。
从家用空调看，制冷剂主要是R22、R32、R410A，近年来R32发展较快，目前三种产品各占三分之一;今年因为R410A、R32空调冷冻油短缺，R22机型占比相对较高，但R22是进入淘汰期的产品，配额供应，R32和R410A的占比将逐步加大。
综上，制冷剂价格高位，是多种因素的综合影响，后期受上下游两头挤压，行业利润空间减少，利润率会保持低位。
记者：那您预测，现在的情况还能持续多久?未来制冷剂行情会怎样?为什么?
杨帅：2018年冷年以来，8月、9月空调产销量同比持续减少，行业库存4000万台以上高位，业内已经在议论空调行业是否面临拐点,我们没有那么悲观，但2019年行业增速肯定会放缓，预计不会维持两位数的增长，而是个位数的低速增长。
(1)环保高压依旧，萤石、氢氟酸等原料价格会持续高位。
(2)通过近几年的环保治理，不合规的生产企业被关停或整改，留下的企业生产会更趋规范、稳定;
(3)R22属于HCFC类制冷剂，随着淘汰进程，到2020年配额将再减少25%;但HFC类制冷剂淘汰政策2020年-2022年为基准年，2019年国内R32、R125的产能还会翻番。
综上，制冷剂价格将维持高位运行：上游原料高价导致生产成本上涨，下游需求增速放缓，产品价格上涨压力大，制冷剂受到上下游两头挤压，利润空间减小，甚至不排除出现短期内亏损。目前已有企业R410A出现亏损。未来的竞争更激烈，如果要在竞争中胜出，还要看综合实力，需要更加精细化的生产、营销、服务等管理。
企业积极扩建产能 配套和市场两手抓
记者：今年中化蓝天的开工情况和产销情况如何?
杨帅：中化蓝天作为世界500强成员企业，管理规范，并具有几十年的丰富生产经验、先进的生产设备实现过程全自动化管理，包括催化剂自主研发生产、自动化生产程序等，保障生产稳定。此外，营销渠道辐射全球50多个国家和地区，借助品牌影响力和良好的营销能力，保障装置保持高开工率和产销率。
当然，我们目前还无法完全满足用户需求，公司正在扩建产能，以更好地满足用户需求。
记者：厂家销售渠道主要有两条，一条是与组机厂配套，还有一条是市场销售(包括内贸、外贸)，目前你们这两个渠道分别是什么情况?
杨帅：整机厂是中化蓝天的优势市场，国内配套80%的汽车和空调整机厂，海外也建立了国内领先的配套服务体系，如奔驰宝马的德国、荷兰工厂配套，现代起亚集团全球配套，约克、开利、大金等国际空调企业的海外工厂合作。
售后市场根据环保制冷剂的需求情况开展业务布局。如：2008年，汽车售后环保制冷剂R134a的需求启动，中化蓝天开始系统布局，多年保持国内市场份额第一，比第二名到第四名的份额之和还要大;2016年，空调售后对环保制冷剂R410A等的需求爆发，我司开始布局，经过三年的建设，营销网络已遍及全国，目前国内市场份额前三。相信再经过几年的发展，市场份额能够达到行业第一。
记者：很多厂家现在都越来越重视工程及售后类市场，你们是不是也开始为工程商提供更多服务?
杨帅：从售后市场看，可细分为工程和售后维修两大块，其市场有各自的特点。工程方面是在设备安装前提供的服务，也是我们关注的细分市场，工程客户更注重品质及工厂的综合实力。中化蓝天针对工程客户有国内领先的营销服务体系，专业的服务队伍，具体政策有兴趣的伙伴可以到我司展位具体沟通。
环保呼声高涨 制冷剂替代方向在哪?
记者：这两年，环保呼声高涨，环保行动也频繁，对氟化工有什么影响?又给企业带来哪些利弊?
杨帅：保护地球，爱护环境，是每家企业，每个公民的责任，我国的环保高压态势不会放松，也不应该放松。中化蓝天作为国企，更要担当和发挥积极作用，始终将绿色环保作为公司经营理念，一方面通过研发为社会提供更多的环保型产品，同时推进安全、环保、稳定生产，HSE已经成为中化蓝天的核心竞争力之一。严格的环保管理既是社会要求也是企业生存发展的要求，只有做好环保，才可能实现可持续发展，更利于整个行业的长远发展。从消费者角度看，环保管理的严格，保护了规范运营的企业，严厉打击了假冒伪劣产品，使消费者买的更放心、使用更舒心，降低消费者的选择成本和使用成本。
记者：制冷剂替代是行业热门话题，我想问一下你们认为氟化工还能坚持多久?天然工质，如二氧化碳适不适合广泛推广应用?1234yf是不是最好的替代产品?碳氢制冷剂，如R290、600a这些的优点和限制在哪?
杨帅：未来制冷剂会更多样化，不同细分领域、不同用户，会选择不同的制冷剂。
制冷剂发展趋势是更环保，零ODP、低GWP。氟具备非常优良的性能，具有不可替代性，因此，未来含氟制冷剂具备不可替代的地位。
